{"id":35447,"date":"2023-11-02T08:47:30","date_gmt":"2023-11-02T07:47:30","guid":{"rendered":"https:\/\/tugesto.com\/blog\/?p=35447"},"modified":"2024-05-16T11:53:57","modified_gmt":"2024-05-16T09:53:57","slug":"bdr-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tugesto.com\/blog\/bdr-que-es\/","title":{"rendered":"BDR: qu\u00e9 es, funciones y caracter\u00edsticas de este puesto de trabajo"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"35447\" class=\"elementor elementor-35447\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-56f1ed1d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"56f1ed1d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2f66a85f\" data-id=\"2f66a85f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3dccadd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3dccadd5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">Cada vez es m\u00e1s com\u00fan, a medida que pasa el tiempo, que aparezcan <strong>nuevos puestos de trabajo como respuesta al cambiante y din\u00e1mico mundo en el que nos encontramos<\/strong>. Es por esto que hoy vamos a hablar del puesto del BDR: qu\u00e9 es, en qu\u00e9 se diferencia con el SDR, habilidades, caracter\u00edsticas\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">Muchos de estos puestos que surgen como <strong>consecuencia de la evoluci\u00f3n propia o de la tendencia del mercado<\/strong>, son completamente nuevos. En otros casos, cambia la forma de denominarlos adquiriendo nombres en ingl\u00e9s o siglas pero que, en el fondo, responden a un puesto que ya estaba contemplado.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/tugesto.com\/alta-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-14490 size-full\" src=\"https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/crea-empresa-asesores-expertos.png\" alt=\"Crea tu empresa gratis en tugesto con asesores expertos\" width=\"1234\" height=\"376\" srcset=\"https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/crea-empresa-asesores-expertos.png 1234w, https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/crea-empresa-asesores-expertos-300x91.png 300w, https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/crea-empresa-asesores-expertos-1024x312.png 1024w, https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/crea-empresa-asesores-expertos-768x234.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1234px) 100vw, 1234px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #4c4f54;\">BDR: qu\u00e9 es, definici\u00f3n de este rol de ventas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">El <strong>Business Development Representative (BDR)<\/strong> es un profesional esencial que despliega habilidades y estrategias para <strong>nutrir y cultivar relaciones comerciales<\/strong> fruct\u00edferas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #4c4f54;\">Diferencias entre BDR y SDR<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">Es fundamental comprender las diferencias entre un Business Development Representative (BDR) y un Sales Development Representative (SDR). Aunque ambos roles est\u00e1n orientados a la generaci\u00f3n de clientes potenciales y calificaci\u00f3n leads, se centran en diferentes etapas del proceso o desarrollo de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>El BDR se involucra en etapas m\u00e1s avanzadas<\/strong>, trabajando con leads que ya han sido calificados y mostrando un inter\u00e9s genuino en los productos o servicios de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">Por otro lado, <strong>el <a href=\"https:\/\/primerareunion.com\/2021\/06\/07\/que-es-sdr-en-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SDR<\/a> se enfoca en las primeras etapas<\/strong>, identificando y calificando leads iniciales a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n fr\u00eda para que as\u00ed derive en un nuevo estado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">De esta forma, con ambas figuras se cubren todas las v\u00edas o canales de comunicaci\u00f3n para que est\u00e9n optimizados. <strong>Podemos ver ambas funciones a trav\u00e9s del embudo de ventas<\/strong>, en el que la primera toma de contacto es por parte de los SDR pasando posteriormente a los BDR.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #4c4f54;\">4 habilidades y competencias b\u00e1sicas para ser un buen BDR<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Excelentes habilidades de comunicaci\u00f3n y networking<\/strong>. Los BDR deben ser capaces de comunicarse de forma efectiva con una amplia gama de personas, desde clientes potenciales hasta ejecutivos. Adem\u00e1s, deben tambi\u00e9n ser capaces de construir y mantener relaciones con los clientes potenciales.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Capacidad de escuchar activamente y responder preguntas<\/strong>. Este punto es crucial para comprender sus necesidades y desaf\u00edos. Tambi\u00e9n deben ser capaces de responder a sus preguntas de forma clara y concisa.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Habilidad para organizar toda la informaci\u00f3n obtenida<\/strong>. Organizar y analizar grandes cantidades de informaci\u00f3n forma parte del d\u00eda a d\u00eda de este puesto. Esto les ayudar\u00e1 a identificar mejores oportunidades de venta.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Impulso para la creatividad y probar nuevas t\u00e1cticas y tecnolog\u00edas<\/strong>. Los BDR deben estar dispuestos a probar nuevas t\u00e1cticas y tecnolog\u00edas para mejorar sus resultados, adapt\u00e1ndose en todo momento a los cambios que se puedan producir en nuestro entorno.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/tugesto.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-14765 size-full\" src=\"https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/asesoria_online_tugesto.jpg\" alt=\"Ahorra tiempo y dinero con nuestra gesti\u00f3n online\" width=\"800\" height=\"241\" srcset=\"https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/asesoria_online_tugesto.jpg 800w, https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/asesoria_online_tugesto-300x90.jpg 300w, https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/asesoria_online_tugesto-768x231.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #4c4f54;\">\u00bfCu\u00e1les son las funciones del Business Development Representative?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">Las funciones espec\u00edficas de un BDR pueden variar seg\u00fan la empresa. En general incluyen las siguientes:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Identificar y calificar posibles clientes<\/strong>.\u00a0Como la b\u00fasqueda en l\u00ednea, la investigaci\u00f3n de mercado y la asistencia a eventos de la industria. Una vez que ha identificado un posible cliente, deben calificarlo para determinar si es un buen candidato para los productos o servicios que ofrece la empresa.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Establecer relaciones con los clientes potenciales<\/strong>.\u00a0Deben ser capaces de establecer relaciones con los clientes potenciales con el objetivo de generar confianza y credibilidad. Esto puede lograrse a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n efectiva, la escucha activa y la respuesta a todas las preguntas o dudas que puedan tener.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Transferir los clientes potenciales a los representantes de ventas<\/strong>. Una vez que un BDR ha calificado un cliente potencial y ha establecido una relaci\u00f3n, debe transferirlo a un representante de ventas para que \u00e9sta se complete. As\u00ed se completar\u00e1 el c\u00edrculo.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Mantener y optimizar las relaciones con los leads<\/strong>. Esto puede incluir proporcionar actualizaciones sobre los productos o servicios de la empresa, u organizar reuniones o eventos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #4c4f54;\">Beneficios de contar con un BDR en la empresa<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Aumento de las oportunidades de negocio<\/strong>. Pueden ayudar a las empresas a identificar y calificar m\u00e1s leads, lo que puede conducir a un aumento de las oportunidades de negocio.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Mejora de la eficiencia de las ventas<\/strong>. Los BDR pueden ayudar a las empresas a optimizar sus procesos, pudiendo conducir a una mejora de la eficiencia.<\/span><\/li>\n\n<li><span style=\"color: #4c4f54;\"><strong>Mejora de la satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong>. Crear relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con los clientes es obligatorio, lo que puede conducir a una mejora de la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/tugesto.com\/software-portal-empleado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20318 size-full\" src=\"https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Portal_empleado_laboral.png\" alt=\"mejora tu clima interno con un portal del empleado\" width=\"800\" height=\"241\" srcset=\"https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Portal_empleado_laboral.png 800w, https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Portal_empleado_laboral-300x90.png 300w, https:\/\/tugesto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Portal_empleado_laboral-768x231.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">Ahora que ya conoces todo sobre este puesto, \u00bfte planteas contar con \u00e9l es tu negocio?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\"><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #4c4f54;\">En tugesto, como <a href=\"http:\/\/www.tugesto.com\/software-recursos-humanos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de recursos humanos<\/a>, <strong>gestionamos toda la informaci\u00f3n de los empleados de forma intuitiva, sencilla y r\u00e1pida gracias a nuestra plataforma y al Portal del Empleado<\/strong>.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada vez es m\u00e1s com\u00fan, a medida que pasa el tiempo, que aparezcan nuevos puestos de trabajo como respuesta al cambiante y din\u00e1mico mundo en el que nos encontramos. 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