{"id":28424,"date":"2023-03-22T07:51:05","date_gmt":"2023-03-22T06:51:05","guid":{"rendered":"https:\/\/tugesto.com\/blog\/?p=28424"},"modified":"2024-06-21T10:39:16","modified_gmt":"2024-06-21T08:39:16","slug":"requisitos-asesor-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tugesto.com\/blog\/requisitos-asesor-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Requisitos para ser asesor inmobiliario: gu\u00eda paso a paso"},"content":{"rendered":"\t\t
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Alquilar, comprar o vender una casa no siempre es sencillo, ya que la oferta es amplia y variada. Observamos c\u00f3mo cada vez es m\u00e1s complicado<\/strong> encontrar un precio adecuado, bien sea como comprador o vendedor. Debido a ello, necesitamos de una figura y una empresa que nos asesore acerca de todos los tipos y precios, cu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n y en qu\u00e9 caracter\u00edsticas debemos fijarnos para llevar a cabo cada procedimiento. De aqu\u00ed la importancia en conocer los requisitos para ser asesor inmobiliario y el papel de esta figura.<\/p>

Un asesor inmobiliario es un experto independiente<\/strong> que se encarga de ofrecer servicios de asesoramiento, gesti\u00f3n, as\u00ed como mediaci\u00f3n inmobiliaria en cuanto a compraventa<\/strong>, alquiler, permuta o cesi\u00f3n de los inmuebles a clientes interesados.<\/p>

El sector inmobiliario es bastante sensible<\/strong>, puesto que las personas que forman parte de ello, manejan documentaci\u00f3n personal e \u00edntima<\/strong>, por lo que no solo se recomienda tener una visi\u00f3n comercial amplia, sino tambi\u00e9n saber trabajar con la psicolog\u00eda de las personas, ser proactivo y tener capacidad de negociar tanto precios como condiciones.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 diferencias existen entre asesor inmobiliario y agente inmobiliario?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A la hora de hablar de asesoramiento inmobiliario, nos referimos al hecho de asesorar a los clientes de un determinado negocio. Dentro de este proceso, la figura del asesor inmobiliario es esencial<\/strong> y dista bastante de la del agente inmobiliario.\u00a0<\/p>

En el caso del asesor, nos referimos a la persona que se encarga de asesorar acerca de la compra o venta de las propiedades, aunque hay algunas veces que tambi\u00e9n se encarga de la ayuda en la compra y venta<\/strong>. Por su parte, a la hora de ejercer como agente inmobiliario en Espa\u00f1a, encontramos c\u00f3mo \u00fanicamente ayuda a los clientes en la compra y venta de inmuebles. Adem\u00e1s del esp\u00edritu comercial, ha de tener don de gente y estar en contacto con ellos.<\/p>

Centr\u00e1ndonos en el asesor inmobiliario, encontramos dos posibilidades. Por un lado, un asesor que trabaja por su cuenta con todo lo que conlleva o bien, quien se asocia con una marca comercial.<\/p>

En caso de que sea independiente, tendr\u00e1 que realizar en solitario todo y tener otros conocimientos m\u00e1s espec\u00edficos. Es decir, crear un plan de negocio<\/strong>, un plan de marketing inmobiliarios, abrir su propia web, promocionar su marca, saber de tasaciones inmobiliarias, prospecci\u00f3n de mercados y un sinf\u00edn de acciones m\u00e1s.\u00a0<\/p>

Entre ellas, hablamos de t\u00e9cnicas de venta, t\u00e9cnicas de publicidad, finanzas, banca, derecho o cambios y tendencias del mercado. En cambio, si forma parte de una marca que tiene gran trayectoria, algunos de dichos aspectos ya estar\u00e1n realizados, por lo que ser\u00e1 m\u00e1s sencillo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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4 requisitos necesarios para ser asesor inmobiliario<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Para ejercer como asesor inmobiliario, no es suficiente con tener vocaci\u00f3n de ello. Si bien no es un requisito indispensable estudiar para dedicarse a ello<\/strong>, s\u00ed que resulta \u00fatil tener conocimientos de marketing, ventas, contabilidad, derecho y banca. Asimismo, ser\u00e1 necesario tener los siguientes requisitos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Veh\u00edculo propio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Lo m\u00e1s id\u00f3neo y usual es que se disponga de un coche, puesto que existen operaciones que se realizar\u00e1n en las afueras de la capital y ser\u00e1 necesario desplazarse. Asimismo, la imagen que se proyecta es importante <\/strong>y los clientes observar\u00e1n a los asesores inmobiliarios m\u00e1s profesionales si disponen de un coche. Por tanto, en este aspecto se unen profesionalidad y optimizaci\u00f3n de los tiempos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ser mayor de 18 a\u00f1os<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Para poder trabajar en Espa\u00f1a como asesor inmobiliario ser\u00e1 obligatorio contar con la mayor\u00eda de edad<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Dispositivo m\u00f3vil<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Los asesores inmobiliarios son aut\u00f3nomos, por lo que recibir\u00e1n llamadas y mensajes durante todo el d\u00eda. Es su herramienta de trabajo<\/strong> para conseguir clientes y gestionar las visitas para ense\u00f1ar y ver los pisos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Alta de aut\u00f3nomo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00bfPara ser asesor inmobiliario es indispensable ser aut\u00f3nomo? Correcto. Se deber\u00e1 cursar el alta en el\u00a0R\u00e9gimen Especial de Trabajadores Aut\u00f3nomos (RETA)<\/a>\u00a0y se requerir\u00e1 de una asesor\u00eda<\/strong> como\u00a0tugesto<\/a>\u00a0para tener la seguridad de que se est\u00e1 regularizado correctamente en la actividad como aut\u00f3nomo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Con todos estos requisitos cumplidos, ya se puede trabajar\u00a0 en el sector inmobiliario como asesor inmobiliario.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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3 riesgos que existen al ser asesor inmobiliario independiente <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Como coment\u00e1bamos anteriormente, existen dos v\u00edas posibles para ser asesor inmobiliario y la independiente es una de ellas. Ventajas hay en gran cantidad, pero tambi\u00e9n tiene su parte contraria. Si optamos por esta opci\u00f3n, las decisiones las tomaremos nosotros, as\u00ed como los planes y la responsabilidad que todo ello conlleva<\/strong>.<\/p>

El primer riesgo a destacar es no saber gestionar el trabajo. Es decir, para emprender hacia esta aventura se necesita de dotes comerciales, disponer de una cartera de clientes y rodearse de personas que dispongan de una trayectoria considerable que les permita ayudarnos y guiarnos.<\/p>

El segundo riesgo es no contar con un plan de negocio. Lo mejor en este aspecto es tenerlo todo por escrito. Es conveniente llevar a cabo el c\u00e1lculo de distintos escenarios<\/strong> para no improvisar y reaccionar con tiempo ante ciertas situaciones que puedan ocurrir.<\/p>

El tercer riesgo se centra en la no inversi\u00f3n en la promoci\u00f3n. Si decidimos emprender, lo primero que debemos tener claro es que no nos conocen. Por lo tanto, lo m\u00e1s aconsejable es invertir en promoci\u00f3n porque la competencia tambi\u00e9n optar\u00e1 por ello<\/strong>. Ser\u00e1 fundamental tener nociones sobre marketing inmobiliario, redes sociales y agencias de comunicaci\u00f3n, por si necesitamos servicios externos por su parte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfEs f\u00e1cil ser asesor inmobiliario?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A pesar de que pueda ser un proceso sencillo, la realidad es que puede no ser un camino de rosas. Asesores inmobiliarios con una dilatada experiencia de casi 20 a\u00f1os, han tenido que paralizar su actividad a causa de las distintas crisis que se han vivido a lo largo de dichos a\u00f1os. \u201cMuchos asesores durante estos per\u00edodos abandonaron<\/strong> la profesi\u00f3n<\/strong> para dedicarse a otro trabajo\u201d, nos confirma un asesor inmobiliario en activo desde 2005.<\/p>

Para ser asesor inmobiliario hay que tener vocaci\u00f3n y entender que detr\u00e1s de cada venta hay un proceso de trabajo y aprendizaje continuo<\/strong>. Esta pasi\u00f3n es la que llev\u00f3 a este asesor inmobiliario a seguir en su lucha por dedicase a ello.<\/p>

Adem\u00e1s, nos confirma que desde siempre ha sido aut\u00f3nomo. Si bien algunos meses gana muy poco o cero euros por la volatilidad<\/strong> del mercado inmobiliario, la realidad es que se compensa con otros meses donde las operaciones se multiplican.<\/p>

\u201cSi trabajas con un sueldo m\u00e1s un tanto por cien, para m\u00ed es como que quienes ganan dinero son los de la inmobiliaria y el empleado obtiene un sueldo normal. Trabajo por mi cuenta, pero s\u00ed que necesito de una inmobiliaria en la que se publiquen las cosas\u201d, declara.<\/p>

\u201cNo soy falso aut\u00f3nomo porque no quiero que me contraten, ser\u00eda imposible y no dan la posibilidad de estar contratado y ganar lo que factures. Si te tienen que pagar un sueldo, no te pagar\u00e1n tanta comisi\u00f3n. Al ser aut\u00f3nomo, s\u00ed que gestiono otros servicios aparte de los de la inmobiliaria que son m\u00edos, por eso soy aut\u00f3nomo\u201d, afirma.<\/p>

A d\u00eda de hoy, ha optado por esta opci\u00f3n, pero en sus inicios tuvo la inmobiliaria por su cuenta y le generaba muchos quebraderos de cabeza<\/strong>. Con la lecci\u00f3n aprendida, prefiere trabajar como asesor obteniendo menos dinero, pero tener la tranquilidad de que no se encarga de la gesti\u00f3n empresarial.<\/p>

Por lo que respecta al porcentaje que recibe de cada operaci\u00f3n, nos comenta que, al llevar tantos a\u00f1os como asesor inmobiliario, ha podido negociar con la inmobiliaria para conseguir un porcentaje destacable. \u201cGeneralmente, se obtiene entre un 25% y un 30%.<\/strong> En mi caso, me llevo el 50% y el 70% de la facturaci\u00f3n y no tengo que llegar a un m\u00ednimo. El porcentaje depender\u00e1 de si el piso es captado por m\u00ed o si me ha llegado de un compa\u00f1ero\u201d, declara.<\/p>

\u00bfY cu\u00e1l es el panorama actual? En palabras del asesor inmobiliario, nos cuenta que actualmente, se dice que el sector est\u00e1 afectado, pero la realidad es que no es su caso porque no deja de trabajar. Es conocedor de que su profesi\u00f3n se va a regular y que cada comunidad aut\u00f3noma lo llevar\u00e1 a cabo de una forma.<\/p>

\u201cAntes de octubre tengo que hacer un curso de agente inmobiliario de 200 horas<\/strong>. A pesar de que me parece absurdo realizarlo porque cuento con amplia experiencia, estoy de acuerdo\u201d, cuenta.<\/p>

Ahora que sabemos cu\u00e1l es la funci\u00f3n del asesor inmobiliario, cu\u00e1l es su situaci\u00f3n en el mercado laboral y qu\u00e9 requisitos se deben cumplir, es el momento de analizar<\/strong> si queremos ser asesores inmobiliarios y, sobre todo, si es una profesi\u00f3n que se ajusta a nuestra personalidad y vocaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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